昨天上午，泰禾集团董事长黄其森搞了一个大新闻。他说，2018年泰禾的销售目标是2000亿元。
他的左右身后满满两排公司高管员工，对面是数家。黄老板不是第一次公开对次年销售额许愿，但是这一次似乎格外有底气。
四，去年泰禾花了450亿买地，绝大部分是并购而来，这两年平均楼面成本6000元/平米，只有公开市场的50%，甚至1/3。
五，泰禾70%以上的并购项目，会给对方留下一些股份。我们不想做一锤子买卖。泰禾能够持续获得低价的并购机会，是因为自身产品溢价能力强，谈判有优势，也给对方机会。
六，泰禾的负债率略高，我们希望到2018年降低到75%。但是，很多人只看到现金的偿债能力，而忽略了泰禾大量土地存货优质的变现能力。这些土地因为成本很低，具有非常好的流动性。它们都是以历史成本入账的，如果以公允价值计算，泰禾的负债率将大大降低。
九，除外，二线城市中，郑州与南昌将是泰禾爆款城市之一。2018年，郑州泰禾的目标是300亿元，南昌泰禾的目标是150-200亿元。
十一，我们鼓励在一个城市深耕。如果一个城市总一年工资金拿不到1000万元，我们就不培养了。如果业绩做不到一个城市的前三名，说明工作不合格。
十三，泰禾的并购决策非常高效。一个重大并购项目评估尽调完成，到达我这里后，拍板时间不会超过三天。
十五，对开发商而言，最致命的风险有两个：地有没有拿对，进入城市对不对。2016年，拿了高价地王的开发商100%亏损，公开市场拿地的开发商50%不挣钱。
十六，对企业而言，最大的风险不是市场风险，而是没有理解对、把握好政策的风险。泰禾的布局显示，我们的风险意识与底线意识是很强的。对十九大后楼市政策的调整也没有任何期待，幻想楼市政策放松是很的。
十七，政策对楼市影响很大，肯定不是你挣了钱想怎么花就怎么花。我去年年初就说，年内最重大的事情就是应对政策，判断一个政策的周期有多长。
十八，2013年到2015年，泰禾在、上海、深圳通过公开市场获取了大量的优质土地。今天的业绩证明了当年的判断，准确理解政策是泰禾的核心优势。
十九，房子价格高不高，跟炒不炒关系其实不太大。炒不炒，与楼盘小区的亮灯率、鬼城与黑漆漆有关。
二十，我本身在银行工作了12年，创立泰禾以来，没有一笔生意违约。我们不仅要重视企业规模，也非常重视流动性。银行对负债率的态度是，更关注抵押物价值与实际流动性。流动性比负债率更重要。
二十一，今年泰禾很多项目是银行主动牵的线，它们贷给这些项目资金的前提是，由泰禾来操盘，银行看上了泰禾的操盘溢价能力。
二十三，泰禾在、上海等城市正在投资四个高标准的国际医院，我们也在投资最好的国际幼儿园。在教育上，我的想法是，一，不寻求盈利，保本即可；二，不搞加盟，只做自己的。
二十五，泰禾很看好保险，已经拿到了一张宝贵的保险牌照，更名为泰禾人寿。未来，它将与泰禾的医疗与养老发挥协同效应。至于泰禾会不会进入长租市场，我们对创新业务的破题就是，在上海先干养老。别的大家做，我们就不做了。
二十七，我们不追求每个业务板块都挣大钱，我们更追求协同效应。医疗，养老与地产，这些十万亿级别的产业中，我们都有布局。
二十八，地产行业即使从十三万亿掉到十万亿、八万亿，也足够养活大的开发商。对有些开发商而言，是没有下半场的，泰禾才刚刚开场。
二十九，土地成本是最大的成本，我们把它控制住了，回旋余地就很大了，我们不会再在其他成本上特别纠结，我们只走精品线。
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