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中国保健品企业和市场:爱国货需要理由

类别:男性保健 日期:2018-12-30 16:43:39 人气: 来源:

  任弼时子女

  核心提示:中国保健品企业的市场机会在哪里?首先要品质绝对过关,甚至高于一般产品,没有这个前提条件,就别奢谈突破。

  仅凭爱国热情,想让消费者接受国产的假冒伪劣产品无疑是苍白无力的,对日本的反感已经到了无以复加的程度,但日本产品凭借其质量优势还是在国内流行。中国保健品生产鲜有大企业、大品牌,大都以给代理商和连锁药店贴牌为手段,在零售流通环节也是诚信缺失,以低质量、高价格糊弄消费者进行市场营销活动,说白了就是把消费者当成傻瓜,对消费者不诚信。

  保健品是药店高毛利产品的主要品类,保健品中的猫腻如果被,消费者心目中的保健品产品品质会打折扣,药店还有什么高毛利产品呢?!其结果必然导致保健品市场被洋品牌占据,诚信缺失必然引来“群狼”争食这一市场。安利目前已经做到中国保健品销量第一了,这就是中国保健品诚信缺失、品质不过关被洋品牌抢占市场的一个最好的明证。

  现实是,诚信缺失已经引来了一群“洋狼”。英国保健品巨头H&B携5000个品规保健品,正式宣布进入中国市场,首先将在上海开拓市场,5年计划发展到328家连锁门店。其实,全球保健品巨头美国NBTY公司早在2006年进入中国,正在中国的保健品企业,蚕食中国的保健品市场。目前,自然之宝、十一坊、安美奇、蔚达、乐力、噢吗哪、嘉荷、沃华泰康等国际知名健康保健品都在中国开展营销活动。洋品牌在我国市场的销量以平均每年12%以上的速度增长。

  今年3月,亚马逊中国宣布,与拥有77年健康领域专业经验,有1500个品种、健康营养品品牌GNC(健安喜)正式建立合作伙伴关系,在个护健康频道开设GNC品牌旗舰店,提供全面的营养健康产品及健康咨询服务,开展B2C业务,“中国消费者将能通过百分百可信赖的网上渠道买到GNC产品”。

  令人担忧的是,国外的制药企业和医药合资企业也纷纷瞄准并伺机进入保健品市场。笔者了解到,目前杨森已有15个保健品,以日化著称的P&G也准备了16个保健品,大牌的辉瑞公司有24个保健品批文,赛诺菲日前宣布,在保健品公司拥有4个品牌的保健品。目前获准进入中国(有批准文号)的保健品约有650种左右,随着外国保健品品牌的大举进入,无品无牌只会品质打价格战的中国大多数保健品企业将不堪一击!

  中国保健品企业的市场机会在哪里?笔者认为,首先要品质绝对过关,甚至高于一般产品,没有这个前提条件,就别奢谈突破。

  第一条突围径是塑造品牌,实施单品突破。大保健需要大品牌。有人预测,保健品市场规模到2020年将达4500亿元,但缺乏大品牌。目前的保健品企业绝大多数都是中小企业,这个行业需要大型制药企业的资本介入,需要大品牌制药企业引领行业,重塑中国保健品的大品牌形象。业内先知先觉的广药集团、天士力集团、同仁堂等都已经开始在保健品领域和大健康产品领域耕耘了。

  目前的保健品企业都是大保健全品类产品运作,按照这样的营运模式,谁都不具备优势,谁都没有差异化,且给药店做高毛利主推产品的结果是导致生产企业无力运作品牌,到最后还是依靠低价格竞争,价格竞争到最后就是品质竞争,就会发生像问题胶囊事件一样的结局。

  现阶段,中国的绝大多数保健品都没有著名品牌,单个品类更没有市场份额排行前三位的著名品牌产品占位,就是说目前市场是无序竞争状态,因此就有很大的市场机会进行突破。由此观之,保健品企业不应该比拼全品规,而是实施单品品牌突破,选择自己具有原料制造优势产品,在品质、渠道、推广、公关、体验方面全面重点发力,同时实施高品质、高定价、高促销,通过大众广告和网络以及线下的互动体验,把单个保健品做成消费者信得过的著名品牌产品。

  当前市场上流行的著名品牌不多,也都是采取单品突破策略,如养生堂维E、维C果维康、黄金搭档脑白金褪黑素)、蛋白粉(来自美国的汤臣倍健)。除此而外,其余大多数保健品很难让消费者有品牌记忆和购买时产生品牌联想,因此单品做成品牌进行突破,继而带动企业品牌和整体保健品销售才是正确的突破径。

  我们可以看到,著名药品生产企业的品牌产品也都是“独生子女”政策,先做大、做强1~2个品牌产品,带动整个企业品牌,从而带动整体销售。

  第二条突破思是专卖店树形象,采取“1+N”模式突围。大的保健品企业和品牌制药厂要继续品牌专卖策略,以此重塑品质和诚信,重塑消费者对保健品的信心,中小连锁的高毛利主推是不可能完成此项工作的。

  大的保健品企业的正确思是建立“品牌保健品专卖店”,采取“1+N”模式,即建立一家旗舰店,该店承担起产品输出、模式输出、管理输出、人才输出、培训输出、保健咨询、形象建立等职能。N个卫星店可以采取加盟方式,产品来源绝对控制,收入全部上缴,利润每月结算给加盟店的方式,以诚信和品质。只有这样,大品牌厂家的品质、质量、诚信和服务才能凸显出来。

  声明:39健康网此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或其描述。文章内容仅供参考,具体治疗及选购请咨询医生或相关专业人士。

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