成交的一个基底心理就是一切成交都是为了爱。情感销售常常是先给予再，我们需要用一些小礼品，小利益吸引消费者，顾客在得到一定好处之后心理上对我们会产生一种欠债感，会想着补偿，这样我们就可能会为购买行为。
爱美人皆有之，人人都有一种喜欢美好事物的心理倾向，都有欣赏美好事物的与追求，也都希望自己显得更加美，爱美无罪，女性要自尊自立自强自爱，要有自己的价值判断。外在的美能折服男性，但是那也只是暂时的，真正令男人折服的是女性内在的价值。
与你一个办公室的女生买了一瓶CD的香水，那整个办公室都会是这瓶香水的味道了，同样，如果一个人说我们产品不好，那他身边所有的朋友都会被影响。 所以我们要用专业的知识，专业的服务给到我们的顾客，只要在他们身边形成良好的口碑，自然就有人替我们做广告。
推崇明星里非常的好理解，每一个明星都有自己的移群铁杆粉丝，当你的产品有明星做代言，相信一定会迎来一波疯狂的购买。
比如保健品、医药品，如果能够得到权威医生或者医院这些人事或者部门的一个权威的认证或者推荐，就特别能引起好的反馈。
便宜和占便宜是不一样的，价值50元的东西，50元买回来，这叫便宜，价值100元的东西，想50元买回来，这叫占便宜。
比如说今天刚开张图个吉利按进货价卖给你，或者这是最后一件了亲爱的，那清仓价给你得了，亲爱的我马上要下班了，这个一分钱不赚卖给你得了。这样的推销话术，就是影响了占便宜的心理。
男人和女人在选购商品时有很大的不同，男人痛快想买什么买什么，女人表现的是犹豫不决，一件商品的他会挑质量看价格论服务问售后。
当我们遇到挑剔的女性顾客时，一定要保持良好的服务态度，销售人员良好的服务态度会给感情丰富的女性一种非常友好的感觉，产生一种想要回报的，她很可能就会在挑剔中手下留情。
炫富心理是通过购买来显示自己某种超人之处的心理状态，是暧理和时髦心里的一种具体表现，很多女性喜欢在生活上和人攀比，总希望自己比别的同事亲友过得更舒适，更富有。
女性通过追求高档次，高价格的名牌产品，与众不同的消费方式，来显示其地位上的优越，经济上的富有和情绪上的。
女性总是关注自己身边的事，或者自己的小日子，如果张家买了一个空调，李家买了一个电脑，往往会引起她更多的一个关注，他们会想：老李买了一个好空调那我必须要买一个更高档次的。
基于女性消费的攀比心理，我们想要成交就要针对这种攀比心理，在具体的销售环节适时调动女性的攀比心理。在女性顾客犹豫不决的时候，我们可以说：亲爱的，这款面膜非常的实惠，你的朋友谁谁谁或者某一个名人都在用我们的面膜。
我们应灵活地运用各种人类心理特征，对于富人来说他们可能会怕产品不安全，怕没有档次，没有面子，怕没有别人好，我们就需要抓住这样的心理进行我营销，这样我们的销售才会事半功倍。返回搜狐，查看更多
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