作为发廊外卖销售人员，必须要了解不同顾客的购买心理，才能对症下药，帮助顾客做出明智的选择。不同的顾客有不同的购买动机。就发廊外卖产品而言，顾客主要的购买动机是解决头发现有的问题，让头发健康漂亮。
人们都希望用最少的付出换取最大的效用，获得更多的使用价值。追求物美价廉是最常见的消费心理。顾客在购买活动中，对产品的价格反映最为，在同类以及同质量的产品中，消费者总会选择价格较低的产品。
这种消费心理讲究消费行为的实际效果，着重于产品对消费者的实用价值。如发廊外卖产品的实效性，是顾客购买的重点考虑。
顾客购买产品后要求产品在使用过程中不会给顾客本人及家庭带来危害。为了安全人们宁愿付出更多的代价。这种安全心理在购买发廊外卖产品方面的选择上也表现得较为突出，如要求产品对人体无害，无副作用等。
这种消费心理的特征是把方便与否作为选择产品的第一标准，以求尽可能在使用中最大限度地节约时间和易于使用。在这种心理状态下，人们追求购买能给生活带来方便的东西。发廊外卖产品也要考虑顾客的这种心理，如销售一些方便顾客自己打理头发的工具和用品。
追求和使用新产品是消费者带有普遍性的一种心理。在我们生活的消费中，某些新颖、先进的产品，即使价格高一些，应用价值并不太大，人们也愿意购买。这种求新的年轻人比老年人更强烈。重生落魄农村媳
美的东西一旦撞击到我们的神经和情感就会使我们产生强烈的满足和快乐。美对人类来说是一种上的享受。随着人们审美观点的不断提高，对产品的求美心理越来越明显和强烈。发廊外卖产品一是能给顾客带来美的形象，二是产品本身也要给顾客带来美的享受。精美的包装有助于产品的销售。
以上，就是消费者购买东西时表现出来的六大消费心理，对于销售外卖产品的商家来说，掌握好了这六点，能够将自己的产品更快的销售出去，获得实际的收入。
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