男性在消费方面比较，产生消费行为时较多地强调产品的物理属性，而且购买的商品又多属于价格较高的“硬性商品”。
女性在消费上多受直观感觉、购买气氛的影响，容易因某种说不清道不明的感觉而产生购买行为后消费时代女性的消费心理既体现着传统的特征，又会受到经济发展、时尚文化、主流意识的影响而传统归属感。
一些女性总是自觉或不自觉地将自己划为某种阶层，并以消费名牌高档化妆品或定期做护理来显示自己所处的这种消费层次和品味追求，试图寻求得到该阶层的认同从而产生一种归属感。
很多女性心中常有一种“唯我”意识，最希望自己是“与众不同的一个”提供她们向往的“唯有我用”的，不仅能得到好的收益，而且还能通过她们向自己同伴宣传而收到免费广告的效果。
所有女性对自己的容貌有着与生俱来的和脆弱。出于对皮肤异常或身材变形本能的恐惧，出于对婚外恋等一些社会现象的恐惧。美容师对她们多采用“吓”的策略，强化她们的不安全感，能够起到刺激消费需求的作用。
女性所用的化妆品是气氛的、心理的、情感的产品，有时她们在使用化妆品或接受美容护理时并不乞求其能给自己带来真正的漂亮与迷人，而在乎的是一刹那间所产生的那种愉快与美好的暗示。
在商场经常看到这样的现象，一个柜台前如果围着一堆人，那么当中最多的一定是女性。美容师应该靠优质价廉的服务来吸引消费者，尽可能制造人气。
由于女人潜意识中把自己定性为，因此她们尽量避免不健康或者不安全的事情，但她们愿意尝试一切可以表现外在美或能燃烧卡里的东西。对于这类顾客，美容师应当站在女人的角度，用能引起女人共鸣的话题给予消费引导。
莫名的情绪化心态有时候会产生一种莫名其妙的消费心理。虽然这类顾客并不多见，却是美容院获取利润的大好机会，一声适时的关爱就能对她的消费行为起到推波助澜的效果。
只要便宜，女人往往会义无返顾。enoou真正的价格差异在于美容院整体氛围、店名耳熟能详的程度、产品外在包装和美容师的专业程度上。
删除。
网友评论 ()条 查看